Вопросы от теста, для просмотра ответов, перейдите по ссылке ниже вопроса
Укажите особенности маркетинговой деятельности в сегменте В2В:
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
▢ участие в выставочной деятельности и прямые продажи
▢ высокое значение репутации и имиджа фирмы
▢ разработка программ лояльности
▢ высокое значение бренда
▢ высокое внимание на привлечение клиентов
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Согласно … подходу, промышленный маркетинг, или маркетинг В2В ориентирован на реализацию продукции производственно-технического назначения и товары потребительского спроса:
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
◯ классический подход
◯ подход, основанный на этапах воспроизводства
◯ подход, основанный на типах покупателей
◯ технократический подход
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Позитивный имидж организации и доверие к ней на рынке В2В формируется на базе показателей:
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
▢ финансовое положение компании
▢ история компании, ее традиции
▢ организационная структура компании
▢ стиль офиса, внешняя атрибутика
▢ техническое оснащение производства
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Метод анализа товарного ассортимента, применяемый для оценки эффективности сформированного ассортимента, позволяющий сравнить данные по прибыли и обороту между категориями, называется…
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
◯ АВС-анализ
◯ кросс-категорийный анализ
◯ факторный анализ
◯ трендовый анализ
◯ метод Дибба – Симкина
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Главными критериями сегментации на деловом рынке выступают критерии: …
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
▢ отрасль; размеры потребителей; местонахождение
▢ этап жизненного цикла семьи
▢ демографические признаки: пол, возраст
▢ организация снабжения, профиль компании
▢ ситуационных факторов: срочность; область применения
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Комплекс действий и процессов, включающих исследование рынка, разработку маркетинговой стратегии, продвижение, анализ данных с целью предоставления продукта и получения выгоды между компаниями, называется:
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
▢ йогурт
▢ телевизор
▢ шампунь
▢ шуруповерт
▢ сахар
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Анализ ассортимента осуществляется с помощью методов:
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
▢ кросс-категорийный анализ
▢ факторный анализ
▢ метод
▢ совмещенный АВС- и XYZ- анализ
▢ RFM-анализ
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Товарная стратегия, которая подразумевает внедрение нового товара под уже «раскрученной» торговой маркой с целью удержания или завоевания рынка, называется:
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
◯ маркетинговые исследования и ситуационный анализ
◯ В2В-маркетинг
◯ стратегический маркетинг
◯ маркетинговое планирование и бюджетирование
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Установите соответствие между моделями по определению этапов продажи и их назначением:
Тип ответа: Сопоставление
|
A. «лестница продаж» |
F. применяется, если в переговорах участвуют нескольких лиц со стороны покупателя, и продавец должен сформулировать и предложить такие условия, которые удовлетворят потребности всех участников переговоров |
|
B. система сложных продаж Н. Рекхэма |
E. применяется в случаях, когда цена контракта относительно невелика, долгосрочные отношения не предполагаются |
|
C. система конкурентных продаж |
H. применяется для эффективного решения проблемы покупателя, на которого работают все подразделения поставщика |
|
D. модель «продажи решений» |
G. применяется путем демонстрации покупателю разницы между конкурирующими предложениями и объяснением, чем предложение существующего поставщика лучше |
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
При этапе процесса принятия решения о покупке «выбор поставщика», главную роль в закупочном центре при повторной покупке с изменениями выполняет…
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
▢ снабженец
▢ пользователь
▢ руководство компании
▢ сотрудники функциональных служб
▢ центр закупок
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Перед проведением переговоров на промышленном рынке продавцу следует собрать информацию о покупателе…:
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
▢ время, запланированное на принятие решения
▢ достоинства и недостатки коммерческого предложения
▢ ценовая политика
▢ стратегические и оперативные планы
▢ объемы производства
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
При этапе процесса принятия решения о покупке «выявление потребности», главную роль в закупочном центре при повторной покупке без изменений выполняет…
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
◯ снабженец
◯ пользователь
◯ руководство компании
◯ сотрудники функциональных служб
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Укажите отличительные признаки В2В-рынка:
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
▢ вторичный характер спроса
▢ продвижение, основанное на личных продажах
▢ высокое требование к качеству обслуживания
▢ эмоциональные мотивы совершения покупки
▢ протягивающие стратегии каналов распределения
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Элемент лояльности торговой марки, выражающийся в уверенности клиента, что компания располагает техническими и финансовыми возможностями надлежащим образом производить продукт или эффективно оказывать услуги, это…:
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
◯ компетентность
◯ последовательность
◯ честность
◯ резонанс целей
◯ заинтересованность и забота
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Элемент лояльности торговой марки, выражающийся в уверенности клиента, что компания имеет цели и необходимые ресурсы для того, чтобы оставаться в сфере деятельности продолжительное время, это…:
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
◯ компетентность
◯ честность
◯ резонанс целей
◯ последовательность
◯ заинтересованность и забота
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Функция маркетинга В2В, связанная с планированием деятельности и концентрации ресурсов на приоритетных направлениях деятельности, называется:
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
◯ управленческая
◯ сбытовая
◯ производственная
◯ аналитическая
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Установите соответствие между шагами процесса снятия товара с производства с их задачами:
Тип ответа: Сопоставление
|
A. отбор кандидатов для снятия с производства |
F. выбор оптимального времени для снятия товара с производства, оповестив клиентов о снятии товара с производства |
|
B. сбор и анализ информации для принятия решения |
D. необходимость постоянного контроля со стороны руководства для обеспечения безубыточности неблагополучного товара |
|
C. порядок снятия товара с производства |
E. выявление причин неблагополучного положения товара и поиск путей исправления ситуации |
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Установите соответствие между ролями закупщика на промышленном рынке и их описанием:
Тип ответа: Сопоставление
|
A. финансовый закупщик |
F. выносит суждение о влиянии на эффективность работы, использует или руководит использованием закупаемого товара (услуги) |
|
B. закупщик-пользователь |
E. дает окончательное согласие на сделку, контролирует денежные расходы, выделяет средства на покупку, распоряжается средствами по своему усмотрению |
|
C. технический закупщик |
H. отвечает за информацию об актуальности сделки, о других закупщиках |
|
D. консультант |
G. проверяет соответствие товара заданным нормам |
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Установите соответствие между основными чертами промышленного брендинга с их характеристиками:
Тип ответа: Сопоставление
|
A. взаимный выбор |
H. специфические характеристики партнера приобретают особое значение: сокращается дистанция, возрастает взаимозависимость |
|
B. нацеленность на долгосрочные отношения |
G. закупка связана для промышленного потребителя с определенными рисками, преодоление которых обеспечивается доверием |
|
C. доверие |
F. поставщики и потребители предпочитают поддерживать друг с другом длительное сотрудничество, чтобы не терять время и ресурсы на поиски |
|
D. значимость индивидуальности |
E. компании ориентируют свою деятельность на конкретные группы потребителей, потребители стремятся найти подходящих поставщиков |
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Установите соответствие между моделями ценообразования, ориентированными на издержки с их характеристиками:
Тип ответа: Сопоставление
|
A. модель полных издержек |
F. формирование цены путем добавления к общей величине переменных затрат суммы, покрывающей условно постоянные расходы и обеспечивающей нормальную прибыль |
|
B. модель возврата инвестиций |
D. предприятие устанавливает цену, превышающую стоимость ее продукции над издержками производства, и обеспечивает компании некоторый уровень рентабельности |
|
C. модель маржинальных издержек |
E. предприятие устанавливает цену, покрывающую уровень возврата инвестиций |
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Установите соответствие между группой продукции производственно-технического назначения и примерами продукции:
Тип ответа: Сопоставление
|
A. капитальное и дополнительное оборудование |
F. замороженные продукты и полуфабрикаты для ресторана |
|
B. сырье, полуфабрикаты и готовые изделия |
E. электродвигатели, трансформаторы, сварочное оборудование |
|
C. вспомогательное оборудование и материалы |
H. техническое обслуживание и ремонт |
|
D. услуги производственного назначения |
G. погрузо-разгрузочное оборудование, контрольно-измерительное оборудование |
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Установите соответствие между внешними факторами и корректной реакцией компании на них:
Тип ответа: Сопоставление
|
A. научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки |
F. диверсификация ассортимента с целью ослабления риска в случае непредвиденного падения спроса на отдельные товары |
|
B. изменения в товарном ассортименте конкурентов |
D. использовании существующих достижений науки, техники и технологий для разработки или совершенствования уже выпускаемых продуктов и технологических процессов компании |
|
C. изменение спроса на отдельные товары |
E. инвестиции в создание новых товаров, появление которых сделает ассортимент конкурентов устаревшим |
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Установите соответствие между видами спроса на рынке В2В и их характеристиками:
Тип ответа: Сопоставление
|
A. производный характер спроса |
F. изменение цен не сильно влияет на объемы продаж |
|
B. неэластичный спрос |
E. возникает в следствии спроса на потребительские товары и услуги, для изготовления или оказания которых требуется продукция производственно-технического назначения |
|
C. перекрестная эластичность |
H. связан с колебаниями спроса на потребительском рынке и научно-техническим прогрессом |
|
D. неустойчивость спроса |
G. относительное изменение объема спроса на один товар при изменении цены другого, прежде всего, товара-заменителя |
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Установите соответствие между видами организации поставки продукции и их преимуществами:
Тип ответа: Сопоставление
|
A. прямое сотрудничество |
F. экономия на специальных знаниях о продукте, но компания-заказчик должна выделить денежные средства на обеспечение деятельности компании |
|
B. обеспечение поставки продукции с помощью официального представителя компании-производителя |
D. экономия денежных средств и повышенные требования к специальным знаниям по продукту и его поставки |
|
C. поставка продукции с помощью посредника |
E. экономия и денежных средств, и отсутствие повышенных требований к специальным знаниям о продукте и его доставке |
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Укажите последовательность этапов системы конкурентных продаж по методу КЛИН:
Тип ответа: Сортировка
|
1 |
отказ покупателя от взаимодействия с существующим продавцом и переход к новому поставщику |
|
2 |
выявление потребности покупателя, и уровня удовлетворенности его существующим поставщиком |
|
3 |
поиск решений, предполагающий фиксацию основных положений, которые удовлетворят потребности покупателя |
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Укажите последовательность этапов процесса ценообразования:
Тип ответа: Сортировка
|
1 |
анализ спроса |
|
2 |
определение целей ценообразования |
|
3 |
влияние цены конкретного товара на другие товары компании |
|
4 |
анализ затрат на производство |
|
5 |
анализ конкуренции |
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Укажите последовательность этапов процесса решения о покупке для продавца согласно модели Н. Рэкхэма:
Тип ответа: Сортировка
|
1 |
выявление неразрешимых потребностей, которые еще остались у покупателя и вызвали у него сомнения |
|
2 |
создание и (или) формулирование потребности у покупателя |
|
3 |
поиск покупателем наиболее рациональных и эффективных решений, за счет формулирования определенных критериев, с помощью которых происходит сравнение |
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Укажите последовательность этапов процесса принятия решения о покупке на промышленном рынке:
Тип ответа: Сортировка
|
1 |
определение характеристик продукта |
|
2 |
определение потребности |
|
3 |
рассмотрение предложений, предварительные переговоры |
|
4 |
поиск поставщиков |
|
5 |
оценка результатов |
|
6 |
выбор поставщика |
|
7 |
заключение сделки |
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Укажите последовательность этапов проведения кросс-категорийного анализа:
Тип ответа: Сортировка
|
1 |
составление списка всех категорий, экспертное задание ролей |
|
2 |
определение границ данных |
|
3 |
анализ правильности размещения заданной товарной категории на шкалах, определение эффективности |
|
4 |
определение ролей товарный категорий на основе данных, размещение товарных категорий на шкале |
|
5 |
ценовая политика внутри товарных категорий |
|
6 |
определение доли групп в структуре ассортимента |
|
7 |
анализ товаров внутри товарной категории |
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Укажите последовательность этапов планирования товарного ассортимента:
Тип ответа: Сортировка
|
1 |
анализ кадровых ресурсов |
|
2 |
анализ финансовых ресурсов |
|
3 |
исследование и анализ системы технического обслуживания |
|
4 |
анализ организации и деятельности службы сбыта |
|
5 |
оценка эффективности НИОКР |
|
6 |
анализ использования производственных мощностей, технологии и имеющихся материальных ресурсов |
|
7 |
ревизия товарного ассортимента |
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Укажите последовательность этапов организационного решения о покупке:
Тип ответа: Сортировка
|
1 |
Определение концептуальных характеристик необходимого товара или услуги |
|
2 |
Ожидание или осознание проблемы/потребности/возможности |
|
3 |
Поиск потенциальных источников покупки |
|
4 |
Разработка детальной спецификации для закупки |
|
5 |
Оценка предложений и выбор поставщика |
|
6 |
Получение и анализ предложений о поставке |
|
7 |
Использование покупки и анализ поставки |
|
8 |
Заключение сделки |
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Укажите последовательность стадий процесса создания нового товара:
Тип ответа: Сортировка
|
1 |
оценка и отбор идей |
|
2 |
поиск идеи нового товара |
|
3 |
определение маркетинговой стратегии |
|
4 |
исследование потребительских свойств нового товара (разработка замысл |
|
5 |
организация опытного производства и пробного сбыта |
|
6 |
переход к серийному производству и осуществление комплексной программы маркетинга |
|
7 |
изучение особенностей процесса производства |
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Укажите основные инструменты маркетинговой аналитики в сегменте В2В:
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
▢ определение профиля «идеального» клиента: половозрастные характеристики, привычки, психо-графические характеристики
▢ анализ ассортимента по брендам с применением АВС-анализа по двум параметрам; XYZ-анализ; разработка рекомендаций по оптимизации складской программы
▢ создание списков целевых клиентов
▢ продвижение в точках продаж
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Увеличение спроса на автомобили, вызывающее увеличение спроса на низкоуглеродную листовую сталь, углепластик или карбон, резину и т.п., связано с…
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
◯ перекрестной эластичностью спроса
◯ сезонностью спроса
◯ связанностью (парностью) спроса
◯ производным характером спроса
◯ неустойчивостью спроса
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Товары, сумма долей с накопительным итогом которых составляет от 50 до 80% от общей суммы параметров, требующие обычного контроля со стороны организации, при проведении АВС-анализа относят к группе…:
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
◯ А
◯ В
◯ С
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Тип продукции производственно-технического назначения с критериями отнесения по производительности, сроку службы, надежности, ремонтопригодности и т.п., называется:
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
◯ капитальное и дополнительное оборудование
◯ сырье, полуфабрикаты и готовые изделия
◯ вспомогательное оборудование и материалы
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Технические специалисты, которые формируют спецификацию заказа, т.е. характеристики продукта, покупаемого компанией, при осцществлении закупок выполняют роль…
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
◯ пользователь
◯ советник
◯ прескриптор
◯ снабженец
◯ фильтр
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Тактика поставщика при покупке без каких-либо изменений, которая происходит в случае обращения к постоянному поставщику, при которой принятие решения занимает небольшое количество времени, называется…
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
◯ повторная покупка без изменений
◯ повторная покупка с изменениями
◯ новая закупка
◯ поиск поставщика
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Стратегия цен, направленная на производство стандартизованного товара широкого потребления с нормальным жизненным циклом и ориентированного на покупателя со средним уровнем доходов и чувствительного, к цене товара, называется…
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
◯ стратегия ценовых линий
◯ стратегия преимущественной цены
◯ стратегия среднерыночных цен
◯ стратегия стабильных цен
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Сопоставьте функции промышленного маркетинга с их содержанием:
Тип ответа: Сопоставление
|
A. аналитическая |
F. разработка новых товаров и новых технологий, организация материально-технического обеспечения, управление качеством и конкурентоспособностью продукции |
|
B. производственная |
E. исследование рынка, потребителей, товарной структуры рынка, внешней и внутренней среды |
|
C. сбытовая |
H. планирование деятельности и концентрация ресурсов на приоритетных направлениях, информационное и коммуникационное обеспечение |
|
D. управленческая |
G. организация системы товародвижения, обеспечение логистических вопросов, организация сервиса и монтажа, формирование ценовой политики |
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Совокупность товаров и услуг, приобретаемых для предприятия, с целью их переработки, для производства других товаров и услуг, осуществления производственно-хозяйственной деятельности организациями или для дальнейшей перепродажи с целью получения прибыли — это…
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
◯ товары производственного назначения
◯ производственно-техническая продукция
◯ контрольно-измерительное оборудование
◯ силовое оборудование
◯ основные производственные фонды
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
При этапе процесса принятия решения о покупке «заключение контракта», главную роль в закупочном центре при новой покупке выполняет…
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
◯ снабженец
◯ пользователь
◯ руководство компании
◯ сотрудники функциональных служб
◯ центр закупок
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Поставка продукции, предполагающая взаимоотношение между компанией-продавцом и компанией-заказчиком, которое исключает участие посредника, называется…
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
◯ прямое сотрудничество
◯ обеспечение поставки продукции с помощью официального представителя компании-производителя
◯ поставка продукции с помощью посредника
◯ дилерская поставка
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Подход, согласно которому маркетинг делится на маркетинг организованных покупателей и маркетинг индивидуальных потребителей, называется:
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
◯ подход, основанный на типах покупателей
◯ классический подход
◯ подход
◯ клиентоориентированный подход
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Отношения купли-продажи, технико-экономического сотрудничества, финансовые отношения, конкурентные отношения, являются:
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
◯ предметом промышленного маркетинга
◯ объектом промышленного маркетинга
◯ субъектом промышленного маркетинга
◯ не имеет отношения к маркетингу В2В
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Основными чертами промышленного брендинга являются …
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
▢ контент-стратегия
▢ взаимный выбор
▢ нацеленность на долгосрочные отношения
▢ создание эффектного и броского названия
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Наличие центра компетенции по определенному направлению, возможность проведения тестирования уникального оборудования, а также независимой экспертизы, в процессе которой автоматически фиксируются полученные объективные данные, может служить как УТП для…:
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
◯ сырье, полуфабрикаты и готовые изделия
◯ вспомогательное оборудование и материалы
◯ технически сложных продуктов и решений
◯ услуги производственного назначения
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Модель, которая определяет последовательность этапов продаж, как определение потребностей, трансформация возможностей в проект и реализацию проекта, называется…:
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
◯ модель продажи решений
◯ метод КЛИН
◯ система сложных продаж Н. Рекхэма
◯ «лестница продаж»
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Модель ценообразования, суть которой заключается в установлении уровня цен на товары, чтобы они покрывали затраты на производство данного вида продукции, называется…
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
◯ модель ценообразования, ориентированные на издержки
◯ модель ценообразования, ориентированные на конкурентов
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Метод ценообразования, наиболее ориентированный на восприятие цены покупателем в сравнении с конкурентными ценами, это…
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
◯ Ценообразование на основе ощущаемой ценности
◯ модель последовательного занижения цен
◯ тендерный метод ценообразования
◯ модель приспособления к существующей цене
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Метод маркетингового исследования, который заключается в том, что контрольная группа элементов сравнивается с тестовой группой, называется…
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
◯ ценовой мониторинг
◯ исследование ценового порога
◯ сплит-тестирование
◯ метод панелей
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Метод анализа товарного ассортимента, основанный на правиле В. Парето «20 на 80», называется…
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
◯ АВС-анализ
◯ XYZ-анализ
◯ RFM-анализ
◯ BCG-анализ
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Критерий сегментации рынка, характеризующий степень готовность конкурентов поступиться сегментом и какие затраты на это необходимы, называется…
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
◯ возможность эффективной работы на выбранном сегменте
◯ количественные параметры сегмента
◯ защищенность сегмента от конкурентов
◯ совместимость сегмента с рынком основных конкурентов
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Критерий сегментации рынка, характеризующий наличие каналов сбыта у предприятия, их мощность, условия хранения и транспортировки, надежность транспортных посредников, называется…
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
◯ доступность сегмента для изготовителя
◯ количественные параметры сегмента
◯ защищенность сегмента от конкурентов
◯ совместимость сегмента с рынком основных конкурентов
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Категория, которая отсутствует в ассортименте конкурентов, «изюминка» ассортимента, создающее конкурентное преимущество, это…
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
◯ базовая
◯ приоритетная
◯ периодическая (сезонная)
◯ удобная
◯ уникальная
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Категории, направленные на увеличение объема покупки и среднего чека, это…
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
▢ базовая
▢ приоритетная
▢ периодическая (сезонная)
▢ удобная
▢ уникальная
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Задачей … категории является обеспечение прибыльности и привлечение потока покупателей:
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
◯ базовая
◯ приоритетная
◯ периодическая
◯ удобная
◯ уникальная
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Дорогие и статусные товары, работа с персоналом: грамотные консультации, наличие товарного запаса, направлены на …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
◯ удержание покупателей
◯ генерация прибыли
◯ стимулирование
◯ поддержание имиджа
◯ привлечение и обеспечение потока покупателей
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Деятельность компании, направленная на расширение ассортимента, повышение эффективности производства и реализации продукции, называется…
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
◯ товарная политика
◯ категорийный менеджмент
◯ материально-техническое обеспечение
◯ производственно-сбытовая политика
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Вовлеченное лицо в процесс закупки, имеющий личную заинтересованность, так как непосредственно связан с использованием закупаемого товара, это…:
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
◯ финансовый закупщик
◯ технический закупщик
◯ закупщик-пользователь
◯ консультант
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ