Вопросы от теста, для просмотра ответов, перейдите по ссылке ниже вопроса
Жест во время переговоров «прикосновение к носу» означает:
Выберите один ответ:
a. пренебрежение к собеседникам
b. неуверенность собеседника
c. ложь собеседника
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Межотраслевые торговые сети могут образовываться путем:
Выберите один или несколько ответов:
a. объединения розничных предприятий с изготовителями
b. объединения розничных и оптовых предприятий
c. диверсификации
d. объединения розничных предприятий
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
В понятие «коммерческая деятельность» входит:
Выберите один или несколько ответов:
a. логистические операции в оптовой сети
b. управление товарным запасом на складе
c. логистические операции в магазине
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Базисное условие поставки товаров DDP наиболее обременительно для :
Выберите один ответ:
a. покупателя
b. продавца
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Закладывание рук за спину:
Выберите один ответ:
a. показывает, что человек расстроен и пытается взять себя в руки
b. считается неприемлемым жестом на переговорах
c. считается жестом уверенного в себе человека с чувством превосходства над другими
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Франчайзинг –это:
Выберите один или несколько ответов:
a. соглашение о передаче права собственности на торговую марку
b. соглашение о пользовании брендом
c. соглашение о предоставлении определенных ноу-хау
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Верно ли утверждение, что складская форма товародвижении менее эффективна, чем транзитная:
Выберите один ответ:
a. неверно
b. верно
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Какой из методов ведения переговоров явдяется более конфронтационным:
Выберите один ответ:
a. метод принципиальных переговоров
b. метод позиционного торга
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Розничные торговые сети формируются на основе:
Выберите один или несколько ответов:
a. франчайзинга
b. долгосрочной аренды
c. выкупа
d. строительства новых магазинов
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Минимальное количество определенного вида продукции, менее которого завод поставщик не производит и не поставляет одному адресату, называется:
Выберите один ответ:
a. транзитная норма
b. норма заказа
c. производственная мощность
d. портфель заказов
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Кредит в товарной форме осуществляется путем:
Выберите один или несколько ответов:
a. дробления партий товаров
b. поставки товара до оплаты поставки
c. отсрочки или рассрочки платежей
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
ТН ВЭД означает:
Выберите один ответ:
a. торговая номенклатура внешнеторговой деятельности
b. Товарная номенклатура внешнеторговой деятельности
c. Таможенная номенклатура внешнеторговой деятельности
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Твердые фиксированные цены определяются:
Выберите один ответ:
a. в момент поставки товара
b. в момент оплаты контракта
c. в момент подписания контракта
d. в момент исполнения контракта
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Преамбула является:
Выберите один ответ:
a. обязательной статьей контракта купли-продажи
b. необязательной статьей
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Лимит скольжения - это:
Выберите один ответ:
a. размер возможного увеличения цен
b. время возможной отсрочки платежа
c. разрешенное отклонение в количестве поставляемого товара
d. размер возможной недопоставки товара
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Коэффициент звенности товародвижения рассчитывается как:
Выберите один ответ.
a. отношение оптового товарооборота в канале к розничному
b. отношение валового (суммы складского и розничного) оборота в канале к розничному за минусом единицы
c. отношение валового товарооборота в канале к розничному
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Какие понятия являются тактическими приемами ведения переговоров:
Выберите один или несколько ответов:
a. «игра»
b. «выжидание»
c. «двойное толкование»
d. « сюрприз»
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Форма товародвижения может быть:
Выберите один или несколько ответов:
a. складской
b. оптовой
c. розничной
d. транзитной
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Прием «отзеркаливание позиции собеседника» позволяет:
Выберите один или несколько ответов:
a. устранить негативный настрой партнера
b. продвинуть переговоры в положительном направлении
c. повысить статус вашего положения
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Большая степень открытости характерна для:
Выберите один ответ:
a. переговоров позиционного торга
b. принципиальных переговоров
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Какой тип принимаемого решения на переговорах более конструктивен:
Выберите один или несколько ответов:
a. стороны идут на взаимные уступки
b. стороны принимают принципиально новое решение
c. стороны принимают ассиметричное решение
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Оптовик-купец – это:
Выберите один ответ:
a. брокер
b. дилер
c. дистрибьютор
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Чем отличаются посредники регулярного типа и нерегулярного типа:
Выберите один или несколько ответов:
a. организационная структура
b. объем предоставляемых услуг
c. форма управления
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Основное отличие дилера от дистрибьютора состоит в том, что:
Выберите один ответ:
a. дистрибьютор действует от своего имени
b. дилер действует от своего имени
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Минимальный уровень сбыта, при котором отсутствует убыток, но нет прибыли, называется:
Выберите один ответ:
a. точка безубыточности
b. порог рентабельности
c. финансовый рычаг
d. уровень себестоимости
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Основные преимущества объединения капиталов состоят в следующем:
Выберите один или несколько ответов:
a. объединение опыта и знаний
b. снижение риска утраты капитала
c. привлечение высококвалифицированных специалистов
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Собственными каналами сбыта промышленных предприятий для реализации продукции конечным потребителям являются:
Выберите один или несколько ответов:
a. оптовые предприятия
b. отделы сбыта
c. посредники
d. магазины
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Прямой сбыт продукции промышленными предприятиями осуществляется:
Выберите один ответ:
a. с тремя посредниками
b. без посредников
c. с двумя посредниками
d. с одним посредником
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Преимуществами сетевой торговля являются:
Выберите один или несколько ответов:
a. расширение территории сбыта
b. расширение ассортимента продукции
c. возможность объединить функции оптовой и розничной торговли
d. монополизация рынка
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Система распределения – это:
Выберите один или несколько ответов:
a. сбыт товаров
b. продвижение товаров
c. маркетинг товаров
d. реализация товаров
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Какие понятия является синонимами по своему смыслу:
Выберите один или несколько ответов:
a. бизнес
b. предпринимательство
c. коммерция
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Назовите посредников, торгующих не от своего имени:
Выберите один ответ.
a. дистрибьютор
b. розничная торговая сеть
c. оптовая база
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Жест во время переговоров «почесывание шеи »говорит о:
Выберите один ответ:
a. незнании человеком сути обсуждаемой темы
b. сомнении и неуверенности человека соглашаться с вами
c. желании человека обмануть вас
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Во время переговоров пальцы во рту собеседника говорят о:
Выберите один или несколько ответов:
a. его желании скрыть правду
b. его внутренней потребности в одобрении и поддержке
c. его невоспитанности
d. его состоянии сильного угнетения
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Инкассовая форма расчетов наиболее выгодна:
Выберите один ответ:
a. продавцу
b. покупателю
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Отметьте, какие условные роли могут быть у сотрудников в «закупочном центре»:
Выберите один или несколько ответов:
a. продавец
b. ключник
c. пользователь
d. влияющий
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Потирание уха во время переговоров означает, что собеседник :
Выберите один или несколько ответов:
a. наслушался вас вдоволь и хочет, возможно, высказаться
b. не хочет слышать то, что вы говорите
c. не слушает вас, думая о своем
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Метод «тель-кель» - это способ определения в контракте:
Выберите один ответ:
a. качества товара
b. количества товара
c. стоимости товара
d. такой практики не существует
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Какие понятия являются тактическими приемами ведения переговоров:
Выберите один или несколько ответов:
a. «уход»
b. «заманивание»
c. «салями»
d. «война»
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Синонимами являются следующие понятия:
Выберите один ответ:
a. стимулирование продаж и продвижение товаров
b. распределение товаров и продвижение товаров
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Франшизиат - это:
Выберите один ответ:
a. головная организация в франшизном соглашении
b. зависимый посредник-партнер
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Когда намеренно человек здоровается властным рукопожатием, показывая свою доминирующую и неуступчивую позицию на переговорах эту ситуацию:
Выберите один ответ:
a. можно изменить в свою пользу
b. нельзя изменить в свою пользу
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Длину канала товародвижения определяет количество:
Выберите один ответ:
a. уровней товародвижения
b. звеньев товародвижения
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Складское хозяйство предприятия включает в себя склады:
Выберите один или несколько ответов:
a. материальные
b. сбытовые
c. производственные
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Оптовик-купец оказывает услуги:
Выберите один или несколько ответов:
a. только купля-продажа товаров
b. неполного цикла
c. полного цикла
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Коммерческая деятельность включает:
Выберите один или несколько ответов:
a. производство товаров и услуг
b. деятельность по снабжению предприятия материальными ресурсами
c. торгово-посредническую деятельность
d. реализацию товаров и услуг
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Оптовик купец –это:
Выберите один или несколько ответов:
a. зависимый оптовый торговец
b. независимый оптовый торговец
c. посредник полного цикла обслуживания
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Количество продукции, которое должно быть произведено за определенный период времени и поставлено покупателям в соответствии с заказами или заключенными контрактами, называется:
Выберите один ответ.
a. портфель заказов
b. экономически целесообразная партия закупок
c. производственная мощность предприятия
d. план сбыта
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Термины «международное предпринимательство» и «международная коммерческая деятельность» являются синонимами:
Выберите один ответ.
a. да
b. нет
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Экономически целесообразную партию закупки материальных ресурсов у поставщиков рассчитывают для:
Выберите один ответ.
a. нахождения новых поставщиков
b. нахождения новых покупателей
c. в целях уменьшения затрат на предприятии
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Термины «коммерция», «коммерческая деятельность», «предпринимательская деятельность» являются синонимами:
Выберите один ответ.
a. нет
b. да
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Инкассовая форма расчетов наименее выгодна:
Выберите один ответ.
a. покупателю
b. продавцу
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Назовите посредников, торгующих от своего имени:
Выберите один ответ.
a. оптовая база
b. дилер
c. агент
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
В понятие системы распределения входят:
Выберите один или несколько ответов:
a. розничные посредники
b. каналы товародвижения
c. стимулирование сбыта
d. оптовые посредники
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Можно ли качество товара в контракте купли-продажи определить по спецификации товара:
Выберите один ответ.
a. можно
b. нельзя
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Какой вид закупок существует на промышленном предприятии:
Выберите один или несколько ответов:
a. напрямую у изготовителя
b. на бирже
c. через торги
d. через посредника
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
При увеличении объема выпуска продукции не возрастают:
Выберите один ответ.
a. переменные расходы
b. постоянные расходы
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
К оптовым посредникам относят:
Выберите один или несколько ответов:
a. дистрибьютор - предприятие
b. дилеры
c. дистрибьютор - индивидуальный предприниматель
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Максимально возможный годовой выпуск продукции определенного качества при заданных номенклатуре и ассортименте называется:
Выберите один ответ.
a. план сбыта
b. экономически целесообразная партия закупок
c. портфель заказов
d. производственная мощность предприятия
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Субъектами коммерческой деятельности являются:
Выберите один или несколько ответов:
a. потребители
b. банки
c. индивидуальные предприниматели
d. Госпотребнадзор
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Субъектами коммерческой деятельности являются:
Выберите один ответ.
a. отделы продаж предприятий
b. отдел маркетинга
c. отделы снабжения предприятий
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Основные преимущества объединения капиталов состоят в следующем:
Выберите один или несколько ответов:
a. распределение ответственности за сохранность капитала
b. выход на международный рынок
c. объединение опыта и знаний
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Производственная структура службы материального обеспечения должна включать:
Выберите один или несколько ответов:
a. транспортное хозяйство
b. складское хозяйство
c. заготовительное хозяйство
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Назовите посредников, торгующих не от своего имени:
Выберите один или несколько ответов:
a. дилер
b. агент
c. оптовый филиал промышленной компании
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Какой вид закупок обычно используется при приобретении машин или крупных партий сырья:
Выберите один или несколько ответов:
a. через посредника
b. напрямую у изготовителя
c. через торги
d. на бирже
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Назовите посредников, торгующих от своего имени:
Выберите один ответ.
a. дистрибьютор
b. дилер
c. брокер
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Какие формы организации предпринимательской деятельности предусмотрены законодательством РФ:
Выберите один или несколько ответов:
a. хозяйственные общества
b. производственные кооперативы
c. государственные и муниципальные унитарные предприятия
d. хозяйственные товарищества
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Какие из факторов оказывает влияние на организацию процесса товародвижения:
Выберите один или несколько ответов:
a. транспортные
b. производственные
c. торговые
d. социальные
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Оптовик-купец – это:
Выберите один или несколько ответов:
a. независимый посредник
b. посредник нерегулярного типа
c. посредник регулярного типа
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Склады могут находиться под управлением:
Выберите один или несколько ответов:
a. централизованным
b. децентрализованным
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Какое утверждение верно:
Выберите один или несколько ответов:
a. дистрибьюторы оказывают услуги неполного цикла
b. дистрибьюторы оказывают услуги полного цикла
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Какая из перечисленных ниже форм организации бизнеса представляет собой форму объединения отдельных, индивидуальных, частных капиталов:
Выберите один или несколько ответов:
a. хозяйственные общества
b. производственные кооперативы
c. государственные и муниципальные унитарные предприятия
d. хозяйственные товарищества
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Основные преимущества объединения капиталов состоят в следующем:
Выберите один или несколько ответов:
a. быстрое расширение коммерческой деятельности
b. распределение ответственности за сохранность капитала
c. расширение производственной мощности
d. высвобождение времени в управленческом звене
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Может ли посредник доставить сырье или материалы на предприятие быстрее, чем сам производитель:
Выберите один ответ.
a. нет
b. да
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Субъектами коммерческой деятельности являются:
Выберите один или несколько ответов:
a. предприятия-производители
b. торговые агенты
c. индивидуальные предприниматели
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Субъектами коммерческой деятельности являются:
Выберите один или несколько ответов:
a. рекламные агентства
b. транспортные компании
c. индивидуальные предприниматели
d. баможенные брокеры
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Укажите, какие услуги не оказывает оптовик-купец регулярного типа:
Выберите один или несколько ответов:
a. складирование и хранение
b. перепродажу товаров мелкими партиями
c. купля-продажа товаров
d. доставка
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Какое понятие является более узким по своему смыслу:
Выберите один ответ.
a. коммерция
b. бизнес
c. предпринимательство
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
К оптовым посредникам относят:
Выберите один или несколько ответов:
a. брокеры
b. оптовые филиалы промышленных предприятий
c. дилеры
d. оптовики-купцы
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Субъектами коммерческой деятельности являются:
Выберите один или несколько ответов:
a. рекламные агентства
b. дилеры
c. дистрибьюторы
d. оптовые базы
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Минимальное количество продукции, которое предприятие поставщик отгружает в один адрес, называется:
Выберите один ответ.
a. нормы заказа продукции
b. транзитные нормы
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Уровень канала товародвижения - это:
Выберите один ответ.
a. любой посредник, участвующий в процессе купли-продажи
b. цепочка оптово-розничных посредников
c. посредник, приобретающий право собственности на товар
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Укажите, при каком базисном условии поставки товара цена минимальна:
Выберите один ответ.
a. EXW
b. CIF
c. DDP
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Верно ли утверждение: «Продавец не несет ответственности за франшизу»:
Выберите один ответ.
a. верно
b. неверно
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Цены скольжения в контракте купли-продажи используют при:
Выберите один ответ.
a. длительных перевозках
b. перевозках с биржевых товаров
c. перевозках в небольшим сроком поставки
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Потирание затылочной части шеи ладонью означает, что собеседник:
Выберите один или несколько ответов:
a. лжет вам
b. озадачен
c. пытается принять решение
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Жест во время переговоров «потирание века» означает:
Выберите один или несколько ответов:
a. утаивание собственной лжи
b. усталость от сложных переговоров
c. уличение во лжи собеседника и желание скрыться от этого
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Базисные условия поставки товаров определяют:
Выберите один ответ.
a. только обязанности покупателя
b. обязанности продавца и покупателя
c. обязанности транспортной компании
d. только обязанности продавца
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Какая форма расчетов является наиболее дорогой:
Выберите один ответ.
a. инкассовая
b. аккредитивная
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Штраф за превышение сталийного времени называется:
Выберите один ответ.
a. диспач
b. демередж
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Постукивание пальцами по столу и постоянный топот ног по полу говорит о:
Выберите один ответ.
a. невоспитанности собеседника
b. скуке собеседника
c. нетерпении собеседника
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Гармонизированная система описания и кодирования товаров вступила в силу:
Выберите один ответ.
a. в 1998 г.
b. в 1992 г.
c. в 2000 г.
d. в 1988 г.
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Оговорка "форс-мажор" в контракте обозначает:
Выберите один или несколько ответов:
a. обстоятельства непреодолимой силы
b. банкротство покупателя или продавца
c. стихийные бедствия
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Международные правила по толкованию наиболее широко используемых торговых терминов при перевозке грузов называются:
Выберите один ответ.
a. Инкотермс
b. AIDMA
c. Гармонизированная система кодирования
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Жест во время переговоров «защита рта рукой» означает:
Выберите один ответ.
a. неискренность собеседника
b. неуверенность собеседника
c. пренебрежение к собеседникам
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Суда, которые совершают нерегулярные рейсы без четкого расписания называют:
Выберите один ответ.
a. линейными
b. трамповыми
c. чартерными
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Договор перевозки на трамповом судне называется:
Выберите один ответ.
a. трамп
b. коносамент
c. чартер
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Можно ли качество товара в контракте купли-продажи определить по описанию товара:
Выберите один ответ.
a. можно
b. нельзя
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
При принципиальных переговорах поиск единственного ответа является:
Выберите один ответ.
a. очень важным условием ведения переговоров
b. принимается всеми сторонами, как основная цель
c. главной ошибкой ведения переговоров
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
При таназитном товародвижении коэффициент звенности равен:
Выберите один ответ.
a. единице
b. больше единицы
c. нулю
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Сцепленные пальцы рук во время переговоров:
Выберите один или несколько ответов:
a. используют лица, занимающие руководящие должности
b. признак неуверенности на переговорах
c. однозначно положительный жест
d. используют люди с ограниченной жестикуляцией
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
В понятие «коммерческая деятельность» входит:
Выберите один или несколько ответов:
a. продажа товаров в розничную сеть
b. продажа товаров дочерней фирме
c. продажа товаров в оптовую сеть
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Лизинг – это:
Выберите один ответ.
a. долгосрочная аренда без права выкупа
b. долгосрочная аренда с правом выкупа
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Горизонтальные торговые сети могут быть:
Выберите один или несколько ответов:
a. добровольными
b. акционерными
c. отраслевыми
d. корпоративными
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Метод принципиальных переговоров основан на признании:
Выберите один ответ.
a. позиций партнеров
b. интересов партнеров
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
При использовании метода принципиальных переговоров можно:
Выберите один или несколько ответов:
a. при жестком подходе принять удовлетворяющие все стороны решения
b. минимизировать риски
c. достичь того, что и вам и вашему партнеру полагается по праву
d. игнорировать решение второстепенных вопросов
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Выставление больших пальцев рук говорит о:
Выберите один или несколько ответов:
a. положительном настрое человека в общении с подчиненными
b. желании человека доминировать в разговоре
c. раздражении человека
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Какие понятия являются тактическими приемами ведения переговоров:
Выберите один ответ.
a. «коктейль»
b. «наступление»
c. «окружение»
d. «пакетирование»
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Вертикальные торговые сети могут образовываться путем:
Выберите один или несколько ответов:
a. объединения розничных и оптовых предприятий
b. объединения розничных предприятий
c. объединения розничных предприятий с изготовителями
d. диверсификации
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Характер рукопожатия является важным индикатором намерений человека:
Выберите один ответ.
a. неверно
b. верно
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Звеном товародвижения может быть:
Выберите один или несколько ответов:
a. организация
b. индивидуальный предприниматель
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Количество звеньев и уровней товародвижения:
Выберите один ответ.
a. могут совпадать или не совпадать
b. не совпадают
c. совпадают, поскольку это синонимы
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Страхование грузов в договоре купли-продажи является:
Выберите один ответ.
a. законным требованием продавца
b. обязательным условием подписания любого контракта
c. добровольным актом
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
При каком базисном условии поставки в цену договора купли-продажи включаются таможенные пошлины:
Выберите один ответ.
a. DDU
b. DDP
c. CIF
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Плата за транспортировку коммерческих грузов включает:
Выберите один или несколько ответов:
a. хранение на складах
b. организация погрузки и выгрузки
c. стоимость страховки
d. все этапы доставки товара
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Сталийное время – это время в чартерном договоре перевозки:
Выберите один ответ.
a. на погрузку и выгрузку
b. только на погрузку товара
c. только на выгрузку товара
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Инкотермс не определяет:
Выберите один или несколько ответов:
a. условия перевозки товаров
b. момент перехода риска случайной гибели товара с продавца на покупателя
c. момент перехода права собственности с продавца на покупателя
d. обязанности покупателя по доставке грузов
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Определить качество товара в контракте можно:
Выберите один или несколько ответов:
a. по образцу
b. по спецификации
c. по стандарту
d. по техническим условиям
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Постоянно действующие арбитражи существуют в :
Выберите один или несколько ответов:
a. торговых палатах
b. товарных биржах
c. во всех крупнейших портах
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Подпирание головы рукой означает:
Выберите один ответ.
a. скуку
b. усталость
c. внимательный интерес
d. оценку ситуации
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Какие из терминов относятся к морским перевозкам:
Выберите один или несколько ответов:
a. CIF
b. FOB
c. FAS
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Банковская или фирменная гарантия платежа характерна для:
Выберите один ответ.
a. инкассовой формы расчетов
b. аккредитивной формы расчетов
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Скрещенные в замок на груди руки выражают:
Выберите один или несколько ответов:
a. желание закончить переговоры
b. попытку спрятаться от неблагоприятной ситуации
c. негативное отношение к вам
d. нежелание вести переговоры
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Скрещенные в замок на груди руки выражают:
Выберите один ответ.
a. чувство страха
b. чувство усталости
c. чувство защищенности
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Какая сторона несет ответственность за установленную в контракте купли-продажи франшизу:
Выберите один ответ.
a. покупатель
b. страховщик
c. продавец
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Базисное условие поставки товаров EXW наиболее обременительно для :
Выберите один ответ.
a. покупателя
b. продавца
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Что означает слово «франко» в базисных условиях поставки:
Выберите один ответ.
a. быстрая доставка груза
b. свободно от рисков
c. отсутствие таможенных сборов
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Договор перевозки на линейном судне называется:
Выберите один ответ.
a. коносамент
b. трамп
c. чартер
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
При каких базисных условиях поставки цена контракта является наибольшей:
Выберите один ответ.
a. DDU
b. CIF
c. FOB
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Какие из терминов не относятся к морским перевозкам:
Выберите один ответ.
a. FCA
b. FOB
c. CIF
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Более 90% деклараций таможенной стоимости определяются методом:
Выберите один ответ.
a. по цене сделки с ввозимыми товарами
b. сложения стоимости
c. по цене сделки с идентичными товарами
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Основными документами, на основании которых товары поступают на склад являются:
Выберите один или несколько ответов:
a. договор перевозки
b. торгово-закупочные акты
c. товарно-транспортная накладная
d. счета-фактуры
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Гармонизированная система описания и кодирования товаров и ТН ВЭД:
Выберите один ответ.
a. не связаны между собой, это разные понятия
b. противоречат друг другу
c. дополняют друг друга
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Термин «аd hoc» в контракте купли продажи означает:
Выберите один ответ.
a. арбитраж, собираемый по случаю
b. постоянно действующий арбитраж
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Термин "франшиза" в контракте купли-продажи означает:
Выберите один или несколько ответов:
a. естественную убыль товара
b. размер отклонения в количестве груза
c. размер ответственности страховой компании в контракте
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Когда собеседник подпирает подбородок рукой, при этом указательный палец направлен вертикально к виску, и большой палец поддерживает подбородок, это указывает на то, что:
Выберите один ответ.
a. собеседник негативно или критически относится к вам или вашим словам
b. собеседник вас не слушает
c. собеседник внимательно вас слушает
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Жест "поглаживания подбородка" означает, что:
Выберите один ответ.
a. собеседник негативно к вам настроен
b. собеседник пытается принять решение
c. собеседник вас не слушает
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Какие из нижеперечисленных определений являются обязательными в контракте купли-продажи:
Выберите один или несколько ответов:
a. место подписания
b. определение сторон Продавец-Покупатель
c. фирменные наименования сторон
d. дата подписания
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Аккредитивная форма расчетов наиболее выгодна:
Выберите один ответ.
a. покупателю
b. продавцу
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Фирменные наименования сторон определяются:
Выберите один или несколько ответов:
a. в преамбуле договора
b. в статье «предмет договора»
c. в начале договора
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Цены, применяемые корпорациями в сделках между филиалами, подразделениями и подконтрольными фирмами, действующими в одной или разных странах, называются:
Выберите один ответ.
a. корпоративными
b. транспарентными
c. трансферными
d. фирменными
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Отвод глаз в сторону во время переговоров означает:
Выберите один или несколько ответов:
a. нежелание вести переговоры дальше
b. утаивание собственной лжи
c. неподготовленность в обсуждаемом вопросе
d. уличение во лжи собеседника и желание скрыться от этого
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
В понятие «коммерческая деятельность» входит:
Выберите один или несколько ответов:
a. доставка товаров для перепродажи
b. Доставка полуфабрикатов
c. доставка сырья для производства
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
В понятие «коммерческая деятельность» входит:
Выберите один или несколько ответов:
a. Закупка полуфабрикатов
b. Закупка товаров для перепродажи
c. Закупка сырья для производства
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Какой из методов ведения переговоров позволяет использовать более партнерский подход :
Выберите один ответ.
a. метод позиционного торга
b. метод принципиальных переговоров
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Количество звеньев и уровней товародвижения:
Выберите один ответ.
a. совпадают, поскольку это синонимы
b. могут совпадать или не совпадать
c. не совпадают
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Отметьте верное высказывание: «Положение открытой ладони вверх:
Выберите один или несколько ответов:
a. при вашей просьбе партнер не почувствует никакого давления с вашей стороны
b. есть доверительный, неугрожающий жест
c. придает вашим действиям
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Канал товародвижения состоит из:
Выберите один или несколько ответов:
a. звеньев товародвижения
b. уровней товародвижения
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Обхватывающий жест при рукопожатии, называемым "перчаткой", обычно:
Выберите один или несколько ответов:
a. подчеркивает, что человек честен и ему можно доверять
b. часто используется политическими деятелями
c. должен применяться по отношению к незнакомым вам людям, чтобы произвести хорошее впечатление
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Отметьте верное высказывание: «Когда ваша ладонь повернута вниз:
Выберите один ответ.
a. партнер усмотрит в этом жесте примирение позиций
b. партнер усмотрит в этом жесте оттенок начальственности
c. партнер усмотрит в этом жесте скрытую ложь ваших фраз
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Выставление больших пальцев рук говорит о:
Выберите один или несколько ответов:
a. высоком мнении человека о себе
b. властности и агрессивности человека
c. просто о ничего не значащей привычке человека
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Прием «отзеркаливание позиции собеседника» позволяет:
Выберите один или несколько ответов:
a. понять роль человека в переговорной делегации
b. добиться взаимопонимания
c. склонить партнера к принятию вашей позиции
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Коэффициент звенности товародвижения показывает:
Выберите один или несколько ответов:
a. количество звеньев товародвижения
b. количество уровней товародвижения
c. количество складов, куда поступает товар при движении их сферы производства к потребителю
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
С помощью потирания ладоней люди невербально:
Выберите один ответ.
a. передают свои положительные ожидания
b. подчеркивают дружеский настрой к вам
c. не передают никакой информации, это просто привычка некоторых людей
d. выдают свои тайные намерения обмануть вас
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Какой из методов обеспечивает наличие запасов своих товаров у возможно большего числа предприятий:
Выберите один ответ.
a. интенсивное распределение
b. эксклюзивное рапределение
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Какой из методов распределения ведет к резкому ограничению числа посредников на каждом уровне канала:
Выберите один ответ.
a. эксклюзивное рапределение
b. интенсивное распределение
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Обхватывающий жест при рукопожатии, называемым "перчаткой", обычно:
Выберите один ответ.
a. подчеркивает силу позиции этого партнера на переговорах
b. должен применяться только по отношению к хорошо знакомым вам людям
c. ни в коем случае нельзя применять на деловых переговорах
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Отметьте верное высказывание: «Во время ведения переговоров ваши открытые ладони:
Выберите один или несколько ответов:
a. вызывают удивление у окружающих
b. могут заставить других меньше лгать
c. снижают количество лжи в вашей речи
d. поощряют собеседников быть с вами доверчивыми и откровенными
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Горизонтальные торговые сети могут быть:
Выберите один или несколько ответов:
a. отраслевыми
b. многоформатными
c. межотраслевыми
d. одноформатными
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Франшизиар - это:
Выберите один ответ.
a. головная организация в франшизном соглашении
b. зависимый посредник-партнер
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Метод принципиальных переговоров состоит в том, что:
Выберите один или несколько ответов:
a. партнеры принимают удовлетворяющее все стороны решение проблемы
b. там, где интересы сторон не совпадают, добиваются такого результата, который был бы обоснован справедливыми нормами
c. стремятся найти взаимную выгоду там, где это возможно
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Отметьте верное высказывание: «Во время ведения переговоров ваши открытые ладони:
Выберите один или несколько ответов:
a. могут заставить других меньше лгать
b. вызывают доверие к вам
c. показывают неаргументированность вашей позиции
d. снижают количество лжи в вашей речи
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Прикосновение к плечу или к предплечью:
Выберите один или несколько ответов:
a. нельзя использовать в деловых переговорах
b. может вызвать недоверие или подозрительность относительно намерений инициатора
c. возможно только между людьми, испытывающими особо эмоциональный подъем в момент пожатия
d. однозначно положительный жест при рукопожатии
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Синонимами являются следующие понятия:
Выберите один ответ.
a. товародвижение и стимулирование продаж
b. товародвижение и распределение
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Цель позиционного торга состоит в следующем:
Выберите один или несколько ответов:
a. реализовать свои завышенные требования наиболее полно при минимальных уступках
b. минимизировать суммарные уступки всех этапов ведения переговоров
c. постепенно переходить от меньшей уступки к большей
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Ширина канала товародвижения определяется:
Выберите один ответ.
a. количеством уровней товародвижения
b. количеством звеньев товародвижения
c. количеством участников на каждом уровне
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Лизинг – это:
Выберите один ответ.
a. соглашение о пользовании торговой маркой
b. метод сотрудничества в коммерческой деятельности
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
В переговорном процессе существует несколько подходов к ведению переговоров. Среди них:
Выберите один или несколько ответов:
a. метод отзеркаливания
b. метод принципиальных переговоров
c. метод позиционного торга
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Метод принципиальных переговоров позволяет:
Выберите один или несколько ответов:
a. достичь справедливого компромисса
b. принимать решение, опираясь на мнение экспертов
c. не учитывать мнение независимых экспертов
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Скрещенные на груди руки с вертикально выставленными большими пальцами рук:
Выберите один или несколько ответов:
a. о негативном или оборонном отношении
b. о желании прекратить переговоры
c. о чувстве превосходства
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Розничные торговые сети формируются на основе:
Выберите один или несколько ответов:
a. выкупа магазинов
b. франчайзинга
c. строительства новых магазинов
d. аренды торговых площадей
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ
Кто должен первым предлагать руку для рукопожатия:
Выберите один ответ.
a. партнер со слабой позицией на переговорах
b. партнер, не уверенный в положительном отношении к нему противоположной стороны
c. партнер с сильной позицией на переговорах
СМОТРЕТЬ ОТВЕТ